Te Capacitaremos en Estrategias Comerciales, y también en cómo encontrar trabajo o poner tu propio negocio. Así seguro saldrás adelante.

 

El surgimiento constante de nuevas empresas y nuevos productos obliga a todo negocio a revisar y optimizar sus estrategias de venta permanentemente. Por ello, los ejecutivos a cargo de la planeación comercial siempre ocupan un lugar de primer nivel en toda empresa próspera.

Este curso está pensado para que tú puedas introducirte a ese nivel, enseñándote a:

       
  1. Definir y exponer las estrategias comerciales de la empresa, para que éstas se adapten a los mercados disponibles para sus productos.
  2.    
  3. Conocer las técnicas concretas del Plan Estratégico, así como el proceso de preparación que éste requiere.
  4.    
  5. Poner en práctica una serie de conceptos teóricos globales, partiendo de un análisis detallado de las circunstancias que condicionan las actividades que la empresa desarrolla.

Cómo Estudiarás

Como tú decides la velocidad de estudio, puedes terminar tus estudios muy rápidamente, en 4 ó 5 meses, o tomarte más tiempo. Depende sólo de ti.

El curso se estudia en 6 textos de lecciones y varios videos. Te mandaremos tus textos por correo normal. El cartero te dejará un aviso para que los recojas en la Oficina de Correos de tu zona y pagues ahí mismo tu colegiatura mensual.

Resolverás tus exámenes cuando acabes de estudiar cada texto, y los mandarás al Instituto para que tus profesoras te los devuelvan calificados y aclaren tus dudas.

Siempre contarás con el apoyo y la atención personalizada de tus profesoras, que resolverán tus dudas y corregirán tus exámenes con esmero. Podrás consultarlas cuando desees. Si necesitas constancias de estudios, o si podemos ayudarte de cualquier otra manera, no dudes en pedir lo que necesitas.

Recibirás tu Diploma cuando hayas aprobado todos los exámenes.

Costo:

La Carrera completa se paga en 6 colegiaturas mensuales de $539.

 

Conócenos:

Tenemos más de 60 años de experiencia preparando a personas que, como tú, desean mejorar por medio del estudio. Somos la Institución de Enseñanza a Distancia más grande de América Latina y de las de más prestigio en el mundo. Pertenecemos al International Council for Open and Distance Education (Consejo Internacional para la Educación Abierta y a Distancia), afiliado a las Naciones Unidas y al Consejo Nacional de Enseñanza Abierta, A.C.

Más de seis millones de personas han estudiado en Instituto Maurer. Hoy tenemos más de 33,600 estudiantes en todo el mundo. Impartimos Estudios Incorporados con Reconocimiento de Validez Oficial de la SEP, según acuerdos 957004 al 957018, 30/11/95.

UNIDAD DIDÁCTICA NO. 1

LAS ESTRATEGIAS EN LA EMPRESA. Las estrategias en la empresa. Definición y conceptos generales. Elementos básicos de la estrategia. La planificación en la estrategia. Planificación y presupuesto. Niveles de la estrategia. Niveles de estrategia y mercado. Estrategia social. Estrategia corporativa. Estrategia económica. Estrategia funcional. Tipos de estrategia. Orientación de la empresa. Estrategias genéricas. Duración de las estrategias. Proceso de la dirección estratégica. Análisis y diagnóstico. Definición de objetivos. Implantación de la estrategia.

UNIDAD DIDÁCTICA NO. 2

SELECCIÓN DE MERCADOS. Necesidades de segmentar el mercado. El mercado potencial. El mercado objetivo. Mercado potencial y competencia. Segmentación y móviles de compra. Cambios y presiones del mercado. Identificación de nuevos mercados. Razones para buscar nuevos mercados. Elección de las alternativas de mercado. Barreras en los nuevos mercados. El producto sustitutivo. La agrupación de segmentos. El rendimiento del mercado. Las agrupaciones de negocio UNE. Agrupaciones y cuotas de mercado. Condiciones de una agrupación UNE. La identificación de los grupos. Posicionamiento en el mercado. Competencia en la posición de mercado. Factores de posicionamiento. El proceso de decisión. Las técnicas de análisis. El Benchmarking.

UNIDAD DIDÁCTICA NO. 3

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO. Variables de la estrategia de ciclo de vida. Ciclo de vida de los productos. Etapas del ciclo de vida. El análisis del producto. El análisis del valor. Estrategias de introducción y crecimiento. Peligros de la etapa de introducción. Entorno y estrategias de introducción. Los objetivos del crecimiento. Crecimiento y nuevos mercados. Etapas para entrar en nuevos mercados. Estrategias de madurez. Posicionamiento y madurez. Zonas estratégicas naturales. Estrategias de declive. Técnicas de las estrategias de declive. Liquidación de existencias. Atrincheramiento y reposicionamiento.

UNIDAD DIDÁCTICA NO. 4

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS. Las ventajas competitivas. Bases de las ventajas competitivas. Áreas de las ventajas competitivas. Ventaja y comunicación. Liderazgo de costes. Exigencias del liderazgo de costes. Peligros de la estrategia. Precio y liderazgo de costes. Determinación de precios. Fases de la fijación de precios. Diferenciación. Valores diferenciales. Requisitos del valor diferencial. Peligros de la diferenciación. Incidencia en el ciclo de vida. Estrategias de segmentación. Requisitos y peligros de la especialización. Oportunidades de segmentación.

UNIDAD DIDÁCTICA NO. 5

ESTRATEGIAS Y CANAL DE DISTRIBUCIÓN. Canales genéricos de distribución. El concepto estratégico. El concepto físico. La cobertura de canales. Grado de control sobre el canal. Longitud del canal. Canales alternativos. Funciones de la distribución. El transporte de mercancías. Adecuación y almacenaje. Acceso al mercado. Incentivar el consumo. Informar. La naturaleza del producto. Distribución y estrategias. Estrategia y cobertura. Canal y dinámica competitiva. Comportamientos ante el canal. Tendencias de la distribución. Elementos del cambio. La gestión integrada. Otras alternativas comerciales.

UNIDAD DIDÁCTICA NO. 6

EL PLAN COMERCIAL ESTRATÉGICO. El plan estratégico. Beneficios del plan estratégico. Etapas de elaboración del plan. Situación actual y entorno. Diagnóstico y objetivos. Estrategias y medios. El análisis interno. Análisis del producto. La fuerza comercial. Los recursos humanos. Promoción y publicidad. El análisis externo. Mercado y consumidor. La competencia. El sector y su entorno. Aplicación y seguimiento. El presupuesto y su seguimiento. Peligros en el desarrollo de los planes. Responsabilidad y temporización.

¿Por qué me conviene estudiar en el Instituto Maurer?

Porque con nosotros aprovecharás al máximo las ventajas de la Moderna Enseñanza a Distancia, que te permite estudiar lo que deseas en tus ratos libres, a tu propia velocidad, por poco dinero y al mejor nivel. Tenemos más de 60 años de experiencia preparando a personas que, como tú, desean mejorar por medio del estudio.

¿Dónde puedo verificar que son estudios reconocidos?

En la Dirección General de Acreditación, Incorporación y Revalidación de la Secretaría de Educación Pública.

¿Qué documentos oficiales necesito?

No necesitas documentos para estudiar con nosotros, por ese motivo tenemos alumnos en todo el mundo.

¿Qué estudios debo tener para inscribirme?

Puedes estudiar lo que deseas, independientemente de tus estudios previos, de tu edad o de dónde vivas; pero sí es necesario que tengas el firme propósito de estudiar con dedicación para obtener tu Diploma.

¿Necesito tener la Preparatoria?

No, puedes inscribirte sin importar tu escolaridad previa.

¿Qué edad debo tener?

Puedes estudiar lo que deseas, sin importar tu edad. Nunca se es demasiado joven para aprender, ni demasiado viejo. El aprender cosas útiles e interesantes es algo que todos debemos hacer, siempre.

¿Cuándo empiezan las clases?

En el momento que desees. Como te mandaremos tu material de estudio a tu casa, puedes comenzar en cualquier día del año.

¿Qué horarios hay?

Debido a que estudiarás con el material educativo que te mandaremos a tu casa, puedes estudiar en tus ratos libres, a la hora que desees.

¿Cuánto duran los estudios?

Depende del tiempo que dediques a estudiar. Debido a que puedes estudiar a la velocidad que quieras, la duración depende sólo de ti. Hay alumnos que terminan en pocos meses, otros tardan más.

¿Dónde está el Instituto?

Tenemos varios campus. El principal está en Amecameca, Estado de México, México. Otro está en San Antonio, TX, en los Estados Unidos. En Europa hay más sitios desde los que impartimos enseñanza.

¿Qué documento recibiré al finalizar?

Recibirás el Diploma Oficial del INSTITUTO MAURER, con la Leyenda de “Estudios con Reconocimiento de Validez Oficial” en el caso de las materias que lo tengan*. Este diploma es reconocido para la mayoría de las aplicaciones. En el caso de Educadora de Preescolar, podrás presentar los exámenes para recibir tu Título Profesional de Licenciatura, de la SEP.

¿Puedo inscribirme si no sé nada sobre la materia?

Sí, partimos de la base de que empiezas desde cero, así nos aseguramos de que aprendes lo que deseas con bases sólidas desde el principio.

¿Con la Enseñanza a Distancia se aprende a buen nivel?

Sí, y es el camino que están tomando todas las grandes instituciones y universidades del mundo. Hoy puedes estudiar casi cualquier cosa con la Enseñanza a Distancia, preparándote al mejor nivel internacional.

¿Podré hacer trampa en los exámenes?

No, porque los exámenes están diseñados para resolverlos con el texto a la vista. Si no entendiste el tema, no podrás resolver el examen.

¿Qué sucede si no apruebo un examen?

Tu profesor te lo devolverá para que veas en qué te equivocaste y te ayudará a aprobarlo, revisándolo tantas veces como sea necesario. Fuera del pago de tu colegiatura, no tendrás que pagar extra por esto ni por algún otro motivo. Nuestra función es ayudarte a aprender y a obtener tu Diploma, y estamos dispuestos a esforzarnos contigo.

¿Me devolverán mis exámenes calificados?

Sí, los profesores te devolverán tus exámenes ya calificados, con sus comentarios y sugerencias. Los exámenes son esenciales para tu proceso de aprendizaje. ¿Puedo consultar a mis profesores? Naturalmente que sí. La labor de tus profesores consiste en ayudarte hasta que obtengas tu Diploma. Si en cualquier momento tienes una duda, consulta a tus profesores con toda confianza.

¿Ustedes me pueden dar Constancias de Estudios?

Sí, solicítalas en el momento que las necesites.

¿Puedo estudiar varios cursos al mismo tiempo?

Sí, los que quieras, pero ten cuidado de no abrumarte. Te recomendamos que no estudies más de 2 cursos a la vez.

¿Cómo me llegará el material de estudio?

Te mandaremos tus textos por correo un día fijo cada mes. El cartero te dejará un aviso para que los recojas en el Correo más cercano a tu domicilio, y pagues ahí mismo tu colegiatura mensual. Si te inscribiste con la opción de recibir todo tu material de estudio desde el principio, te lo mandaremos a tu domicilio, por mensajería.

¿Cuál es el tiempo de entrega?

Si vives en la República Mexicana y te enviamos tus textos por correo, los recibirás en 15 días. Si te los enviamos por mensajería los recibirás en 3 ó 4 días. Si vives fuera de México los recibirás en 5 días hábiles.

Además del material educativo que ustedes me manden, ¿debo comprar más libros?

No, los textos incluyen toda la información necesaria para tus estudios.

¿Podemos estudiar varias personas un mismo curso?

Sí, pregúntanos cómo organizarlo y el costo.

¿Cómo pagaré mis colegiaturas?

Las pagarás en el correo cada mes, en el momento que recojas ahí tu material de estudio. También puedes depositarlas en el banco o solicitar que las carguemos a una tarjeta de crédito o débito, y así te mandaremos el material de estudio directamente a tu domicilio.

¿Me pueden facturar mis colegiaturas?

Sí, solicita la factura en el momento que desees.

¿Las colegiaturas incluyen el IVA?

Sí, las colegiaturas incluyen el IVA y no pagarás cuotas adicionales durante tus estudios.

¿Las colegiaturas se pagan mensualmente?

Sí, nuestras colegiaturas son mensuales.

¿El curso me servirá para trabajar en Estados Unidos?

Las personas preparadas en su especialidad siempre son solicitadas, tanto en los Estados Unidos como en cualquier otros país. Esa es la ventaja del estudio serio.

En cursos prácticos, como Electrónica, Mecánico, Plomería, Belleza, Estilista, Cocina, ¿cómo voy a practicar?

Te proporcionaremos la preparación necesaria para destacar en tu actividad, y te recomendamos que busques un lugar cerca de casa para practicar lo aprendido. Además de completar tu preparación, esta práctica te relacionará con personas y empresas afines a tus estudios. Además de las satisfacciones que obtendrás, te abrirá oportunidades profesionales.

¿Podré conseguir trabajo gracias a mis estudios?

Sólo las personas bien preparadas consiguen trabajos bien remunerados, por eso es tan importante estudiar en una institución seria y con experiencia. Esta es la seguridad que te brinda el estudiar en el Instituto Maurer, con sus más de 60 años de experiencia preparando a personas en una gran diversidad de estudios especializados.

¿Qué es el INSTITUTO MAURER?

En los años desde su fundación, más de 6,380,000 alumnos han estudiado una carrera o un curso. Hoy, más de 53,000 personas deseosas de progresar por medio del estudio están inscritas en alguna de las carreras y cursos que imparte el Instituto en todo el mundo.

Los materiales didácticos diseñados y preparados por el profesorado internacional del Instituto Maurer son empleados por diversas instituciones americanas y europeas para la preparación de sus alumnos. Los profesores son de renombre mundial y los educadores de otras instituciones acuden a las pláticas que imparten sobre la Moderna Enseñanza a Distancia. En México, el Instituto Maurer imparte estudios Incorporados con Reconocimiento de Validez Oficial de la Secretaría de Educación Pública, según los acuerdos 957004 al 957018, 30/11/1995.

"Estoy trabajando como asistente financiero y el estudio que estoy desarrollando con ustedes me va a servir para solicitar la promoción a otro departamento. En lo particular el estudio me ha abierto nuevas oportunidades económicas y sociales, y espero también obtener un verdadero reconocimiento por parte de mis jefes en la empresa donde trabajo, pues algunos ya se han dado cuenta de mis nuevos conocimientos.”
Alejandro Peralta Flores.
Pinotepa Nacional, Oax.

Mensaje IMPORTANTE del Director:

Es mi deber darte un consejo: NO debes inscribirte con nosotros, a menos de que tengas la seguridad de que esta carrera es la que de verdad quieres, la que sinceramente consideras que cambiará tu vida y piensas que gozarás durante mucho tiempo. Si no tienes esa seguridad, te aconsejo que no te inscribas hasta que lo pienses bien.

Sin embargo, si ya lo pensaste y sabes que esta es la carrera que deseas, te doy la bienvenida al Instituto y te invito a que tú también, como muchas otras personas ya lo están haciendo, aproveches nuestra experiencia de más de 60 años para estudiar de manera seria y profesional. Al inscribirte en Instituto Maurer tienes la garantía de que tus estudios serán sólidos y útiles.

Todos sabemos que lo más importante para triunfar en la vida es estar bien preparado profesionalmente. Solamente quienes tienen estudios pueden aprovechar todas las oportunidades que la vida les brinda.

Te felicito por tu decisión de aprender esta maravillosa carrera que te traerá enormes beneficios durante toda la vida. Quien sabe más, vale más.

No lo pienses demasiado, el cupo que tenemos es limitado.


Carlos A. Maurer, Director

 
Formato de Inscripción
*Nombre(s):
*Apellido Paterno:
*Apellido Materno:
*Dirección, calle y número:
Colonia:
*Ciudad o Delegación:
*Estado:
Código Postal:
 
Número de teléfono al que podemos marcarte en horas hábiles:
 
 
Celular:
Fecha de Nacimiento:
 
Sexo: M F
E-Mail:
Confirmar E-Mail:
Ocupación:
*Curso que deseas estudiar:
Explícanos brevemente por qué deseas estudiar esta materia:
Comentarios: